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Escrito por Hernán Sedano
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Parece inherente al ser humano el hábito de suponer en lugar de validar lo que se piensa. Con mucha frecuencia caemos en esta práctica, la razón puede ser facilismo, miedo a equivocarse o al fracaso. Casi a diario me topo con situaciones en las empresas donde los gerentes o dueños suponen y basados en esa suposición empiezan a tomar decisiones y realizar acciones que como es de esperarse no generan los resultados esperados.
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Escrito por Hernán Sedano
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 Una de las primeras metas comerciales en una PyME es ofrecer sus productos a través de grandes superficies, no obstante muchas ven amenazada su supervivencia o crecimiento cuando comienzan a hacerlo debido a las condiciones financieras de la negociación con este canal: precios más bajos, descuentos por promociones, cobros por publicidad y plazos de pago largos, a veces más de 120 días. Debido a estas condiciones la compañía además de generar menos dinero por sus ventas (Trúput), comienza a sufrir por escasez de flujo de caja lo que lo puede hacer perder otras ventas y obligarlo a recurrir a préstamos aumentando de esta manera sus gastos de operación y golpeando de nuevo la utilidad.
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Escrito por Hernán Sedano
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Uno de los últimos temas sobre el cual nos quiso enseñar Goldratt en la última conferencia fue “La Materialización de la Curva Verde”, lo cual según la definición de Curva Verde, equivaldría a decir la materialización de la estabilidad o la estabilidad de la armonía.
Esto nos empieza a dar luces sobre lo que está enteniendo por armonía. Para Goldrat armonía es igual a estabilidad y esto a su vez tiene que ver con comunicación, colaboración, sincronización, crecimiento personal y profesional de las personas, entre otras, lo cual es necesario para mejorar las interacciones entre las personas en la organización.
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